烈日当头、热“浪”来袭，又是一个年头走到了一半，在这个季节里瓜农们虽然流着汗水，但却在快乐收获着。当然我也是个“瓜农”，在盘点着我的收获时，我也在反思着如何才能收获更多:

　　在渠道方面：

　　桑植县的渠道网点开发工作比较滞后，导致客户酬宾阶段的货物回来后，有很长一段时间在仓库闲置，没有流到终端去。机构一开始就没有很好地陪同代理商一起跑动开发网点，把这项工作完全丢给了客户自身去做，以为他是当地人应该能很好地开发出渠道网点，却忽略了我们是一个整体，在市场渠道开发的前期，只有我们和客户一起跑动，才能带给他们一个良好正面性和持续的积极性。以后的工作中，还是要经常和客户一起跑动渠道网点，这样才能更好去了解、发现最基础的市场问题，从而去解决。

　　在客户方面：

　　机构客户群体比较单一，目前合作的客户基本还是乡镇渠道和城区的家装。对于房开和市政客户这块，还是空白一片，这是不将康也不应该存在的，主动积极地寻找房开和市政客户将是下半年度的重要工作，努力让客户群体壮大和健全！

　　在工程方面：

　　还是要不断充实、提高自身业务水平，多参加公司组织的这类拉练和学习；也要主动向领导以及兄弟机构去学习、请教；让自己走在不断求知且日益提高的路上。

　　总之：多跑动、多学习、多实践，把“勤”之一字落到实处。将仍然是机构当下要做到的工作态度！