2019年是我吉首代表处发展的一年，也是要检讨的一年，发展是工程方面有所突破，检讨的是客户数量增加不够，随着中财市场大环境发展的趋势下，我代表处发展的速度远远不够，对于工地上要做到大胆投入，对于客户要做到积极主动，结合我市场的特点，我们要与时俱进，不断提升发展的思维，跟紧发展脚步。

　　我们必须要加强市场跑动，保有原有销售网点的同时积极开发新网点。维护好现有市场的销售秩序，促进市场的发展；对于工地要积极主动跟进，对于已经供货工地也要进行维护；对于客户，不能放任自由，要多沟通，解决客户在市场上遇到的难题和疑惑，让客户跟紧中财发展的脚步，走共同发展之路；积极引进有实力，有思想的客户。

　　积极培养团队人员的销售技能和团队合作意识，并积极扩大本辖区的销售团队，建立一支强大的销售队伍。

　　对于这半年来的工作，要学会反省不足之处：

　　一、市场管理不够，在做事时过多的单兵作战，对客户的管理和监督不利，导致客户对公司认知不够，没有能跟上公司的步伐。导致对于市场发展认识度不高，一定要加强客户管理，有效的结合市场，不断提升市场销量。

　　二、在工作中积极性不够，针对事情计划性不强。在做工作中没有做到积极地做好工作计划，没有确立明确的目标，在跑动市场时如果没有做到明确目标，到一个市场去只是去走访一下客户，跑动一下工地。具体要达到怎样的效果不明确就会导致效率不高，工作高度盲目，以后一定要适当进行调整，根据市场的不同做不一样规划，比如到县城去时要想好今天去干吗，是去寻找意向客户，还是去走访工地，要确定明确几个意向客户，明确几个意向工程，为后期跑动打下坚实基础。

　　三、调整心态，在工作中遇到一些小问题，容易情绪化，过多的按自己的方式处理问题。在工作中遇到问题要集思广益，多与兄弟机构沟通用最好的方式处理，在新的一年里要不断的自我磨炼，争取平淡对待事情发展经过，接受事情发展的结果，力求把事情做到最好。

　　总之要有新的目标，争取在工地方面，渠道方面，水利方面都有所建树，不断的提升市场占有率，为市场的发展打下坚实基础，较好的完成公司指标任务。