一眨眼时间，19年已经过去一半，回想这半年，认真反省，为后期工作进一步提升奠定基础。

　　　一、工作方面

　　1、19年上半年，湘南区域新客户开发无显著进展，停留在以前的模式，导致遇到开发瓶颈；上半年新客户引进才三个，且没有一个超级大客户，尽管目前正在积极开发大客户，也有意向客户在积极跟进，但起步有点偏晚；

　　2、在工作管理上，对机构的管理不够狠，平常对于机构的管理还是过于松散，尽管自己一直也意识到了这一点， 但总感觉跟机构一路走来，都不容易，下不了狠心，认真反思，只有严格管理才能出成绩，团队不严格管理，就不会建设成一支高效的团队，就会造成执行力下降，就不能叫做团，只有通过严、狠、逼才能够督促机构快速成长，实现能力的提升和物质收入的提高；

　　3、在市政项目上进展不显著，去年连续中标几个项目，今年出现了断档，导致销量有点吃紧，目前唯一能做的只能认真梳理和参与辖区内所有的管道招投标，同时加大对自来水和城投公司的公关力度，弥补缺口。

　　二、个人方面

　　1、身体素质急待提高，以前总以工作太忙为借口，忽略了身体锻炼，导致年纪青青，身体零件经常出小毛病，今后一定要养成锻炼的习惯，强身健体，才会有更加旺盛的精力投入到工作当中去。

　　2、感观意识过于感性，有时受情绪影响缺乏理性，要加强情绪管理，用更多的耐心去对待身边的人，认真服务客户。

　　以上反省，认真分析，认真对待，为2019年下半年工作的开展打下坚实基础！