关于工程项目：今年以来随着房地产市场的降温，工程项目上的回款拖延，这直接导致了酬宾阶段资金紧张，上半年的销量增长不够。这些问题在去年是可以预见的结果。在当前市场环境下，是强势的抢夺项目，还是谨慎而行，在优质大客户还未引进的当前，应该如何去应对，这些问题总是在心里不断纠结着。公司快速的发展也给自身带来了巨大压力，觉得自己不可以掉队也绝对不能掉队。

　　随着这些困难的出现，自己也充分意识到市场的快速发展单靠个人的能力已经不能满足，引进大客户已经迫在眉睫，引进优质大客户可以让市场继续保持高速增长，有效缓解自身压力。接下来的工作重心将会放到大客户开发上。

　　关于经销商：今年渠道销量下滑，这一方面是经销商消极应对，另一方面也是公司进行的渠道产品切割，导致了传统渠道开发工作进展缓慢。问题关键也在于自己的精力都投放在工程项目上，没有过多的关心渠道发展。渠道市场作为一个稳定的销量来源，必须要进行大力开发。所以在后续的工作中引进渠道批发客户也是重中之重的。

　　关于团队：目前初步建立起了一个内务团队，但是团队人员工作态度散慢，不够主动积极地去完成自身的工作。也是由于自己缺乏管理经验，管理不到位缺乏团队氛围。后续自己要多学习管理经营，努力营造积极向上的团队氛围。还要引进和培养人才资源，对消极不上进的员工进行清退。

　　优胜劣汰是残酷的丛林法则也是市场的发展必然规律，自己将在接下来的工作中化压力为动力，积极开展各项工作，保持市场以及自身的快速发展。