时光过的很快，半年就过去了。市场虽然有点调整，但是销量相比去年同期并没有下滑，还有一点点增长。不过整体与我机构预期还是差距有点大。主要是以下几个方面：

　　（一）酬宾阶段虽然完成了任务，但是酬宾时开发的新客户打款没有达到预期，主要是因为客户货款回笼的不理想。酬宾非签约意向客户因为我们项目嫁接不到位只打款了原计划的六分之一。

　　（二）传统渠道方面：目前株洲市区和株洲县所产生的零售销量很少，主要是利用公司线管的政策走了点量，而PPR基本上没有开，造成这种局面主要有以下几个问题。第一，没有做到专人专事，没有专门培养一个业务员进行渠道开发。第二，广告推进不到位，因为公司的广告政策，或多或少会影响我们打广告的积极性。第三，在市区还是没有找到一个理想的经销商。

　　(三)家装方面：目前株洲市主要家装公司都是用的**管和**管，有部分大家装公司都是长沙定牌，株洲这边无法定牌。并且家装产品我机构没有发货权，所以跑到起来有点被动。

　　（四）工程方面：房开项目今年新储备了几个工地，但也在一些项目上有过失误，没有充分利用酬宾政策去抢夺。

　　上半年过去了，最大的问题还是酬宾没有做好，客户酬宾打款还是不够，下半年争取再拿下5个房开项目，并且争取再开发一个批发客户。