市场在变化，公司对我们机构在市场中的角色也要求发生变化，变还是不变这一年来都一直萦绕自己。不变，在现有的市场格局下，好的结果是销量、市场会停滞不前最多是缓慢增长，但是个人的收入有一定保障，日子也还过的不错。坏的结果是我们的产品市场份额会被市场其它品牌蚕食，也根本无法公司对销量任务增长的要求，直至被公司、市场淘汰。变，找大型批发客户、大型市政堆场客户，市场的价格可能会更透明，现有的工程价格体系会奔溃，对现有经销商和自营操作的项目带来很大损失，并且随之还有经销商之间、业务员之间操作的项目会发生碰撞、交叉销售等等，但是可以跳出现有市场格局建立一个全新的大格局、大市场。