我代表处2019年上半年销量虽然有一定程度的增长，但从工作的态度来看，还存在很多问题，主要表现在以下二个方面：

　　渠道网络：酬宾会效果不是很理想，主要还是之前的准备工作做得不够充分，平时没有和客户多联系，到了活动的时候，好多乡镇客户对我们公司的产品质量和价格都不熟悉，所以来参加酬宾的人虽然多了很多，进货的人也却比较少，特别是PPR进货的人不多，经销商利润产品销量上不去，导致经销商配送积极性不高。酬宾后的跟进工作也不够及时，以至于有一些想定货的客户，定了别的品牌，主要还是平时乡镇的跑动不是很多，乡镇客户的需求了解也不够透彻，以至于找不到合适切入的点。

　　工程项目：在跟进工程项目中，主要主观意识比较强的，老是以固有的想法去看待问题，以至于对好多项目没有及时地跟进，对项目的信息了解不透，在做公关的时候，有时候不知从何下手，有时候也找错了人，从而错过项目。

　　总之，不管是在渠道还是工程方面，都要调整好自己的心态，把工作做实做做细，才能把自己的事业做好，销量也会大副度地提升。