2019年上半年已经过去，回想上半年的工作，确实失误太多，时时想起，需要自己好好反省，并且牢记。

　　今年年初酬宾最大失误是对柳州客户把握不到位，在客户有资金的情况下，没有去主动出击，没有让客户提前打款，提前给客户酬宾优惠，自己错失良机。在得知客户资金紧张后，自己也没有去和客户做好沟通，只听客户在说想办法，会解决，没有去正面去面对这个问题，抱着侥幸心理，导致客户最后一天，资金也没有到位。

　　在客户上，我区域在新客户开发上严重落后，到酬宾前只有两个可以合作的客户，在酬宾销量无法完成时，才去急急忙忙寻找客户，没有前期的沟通和感情联络，客户很难在酬宾期间大量打款合作，导致酬宾销量严重落后。

　　明年酬宾转眼间就会到来，现在怎么利用好年中酬宾来引进洽谈新的客户，是我区域时时刻刻需要思考和落实的，必须把开发客户放第一位，引进客户，引进资源，促进市场的发展，为明年酬宾做好准备工作。

　　以上是我的反省，也是我工作需要加强的地方，需要时刻去想，去做。