首先从新年酬宾方面，今年新客户开展酬宾会，邀请乡镇分销虽然多，但是实质上订货客户较少，订货量不理想，导致后面客户也是东拼西凑，最后阶段才冲量。

　　其次玉林另外一个新签约客户，由于资金实力有限，也没能打款多少。加上我机构原本就是以渠道为主，没有工程量的支撑，所以导致最终没能完成酬宾的任务。

　　在酬宾过后，主要是以开发分销，消化冲量为主，但是消化过程进行的很慢，除了少部分客户能在规定的时间消化完成之外，很多客户消化能力比较差。新开发的分销客户也只有少数能卖货，所以直到现在，仓库里依然有许冲量没有消化完，这个是目前面临比较严峻的问题。因为这个就涉及到资金没能够及时回笼，年中酬宾没能继续接上，客户没钱打款冲量。

　　作为机构负责人，我是有责任的，首先是在乡镇渠道开发上，没能让客户形成对我们的品牌有足够的信心去推，其次，在针对客户业务员这块，没能把客户的业务员 培养成我们自己的业务员，很多时候业务员出去都不在状态。第三；在对待客户的态度上有明显情绪化，认为客户不重视我们，所以也懒得去管他。因此与客户的关系处得相对不是很好。

　　因此，我要反省自己在接下来的工作中，对待客户，要多点耐心，在渠道方面多向做得好的兄弟机构取经，在下半年，也要去多跑动工程项目，坚持以完成公司的销量任务为目标，做好自己的本职工作，以上就是我的半年度工作反省。