2019年感觉刚搞完酬宾，又到了年中酬宾。时间匆匆过去。今年市场感觉压力很大，由于去年在落实这一块抓的太少。没有解放思想，造成市场面比较被动。

　　今年的市场过程中总结来看，有几个方向没有做好。

　　一、市场发展不均衡

　　辖区五个地级市，南宁地区销量占据了管理处超过一半销量，在供货项目方向贵港10个，梧州3个，来宾2个，崇左0个，南宁35个。说明市场发展严重不均衡，机构在项目跑动不够，同步没有优质客户垫资。下半年很抓各机构主任的项目跑动，同步储备垫资工程客户。

　　二、大客户少

　　辖区上半年销量达到大客户标准的客户，贵港一个，梧州一个，南宁三个，崇左和来宾暂无。由此可以看出我们基础薄弱的地方机构主任没有做好市场基础跑动，没有拿更多项目，就不会有更多优质客户与我们合作。下半年薄弱区域必须解决大客户问题，加强基础跑动的同时做好项目嫁接以及用项目还客户。以政策还客户。

　　三、机构成长缓慢

　　机构工作乱，进过梳理，各机构主任在哪些事情，业务员做哪些事情，专注，专项的干好一件事很重要，工作安排要细化到每个人周工作内容，每月目标。抓好细节工作，不能再停留面上工作。

　　总体要加快市场面的建设，点上的基础有了，要加快市场优质资源的引进，结合总部优质客户的支持。同时现有客户以及机构积极利用融资及资金杠杆利用好酬宾政策及备货进行市场的冲击。