都在说时间不够用，我也不例外。又到了半年度反省的时间，感觉不踏实，心中发慌，虽然销量看起来还行，但是数字背后的实际情况却让人担忧。

　　目前主要是三个地级区域，5个产生销量的机构，唯有市政机构表现优越，越是这样也让人焦心。毕竟市政的弹性很大，不能保证每年都会有这么多的增长，留给我的时间不多了，接下来的半年时间对我的考验更大，抓住这个时间，补足功课，或许会对明年有一些补充，不至于让自己在营销的路上尴尬。

　　细节的紧盯，是我的短板。一直以来喜欢给机构定方向，但是缺少了执行过程的细节制定以及管控，所以年复一年细节的东西没有落实，工作就年复一年的停滞，销量年复一年的吃紧，机构为了销量牺牲利润，恶性循环下去积极性降低，可持续性的发展力趋向减小……

　　所以，接下来对于细节的管控将是我的工作重点，对于每一个机构都要一起参与指定工作的工程的每一个细节，连贯起来，坚持下去，才能够不被市场的巨浪淘汰。

　　团队的建设，也是致命的一环。目前粤东的团队力量薄弱才是导致工作不力的重要因素。不能够做到每一个人都发挥最大的功效，工作效率低，工作执行力度欠缺，方法再有所偏颇，整个结局将不忍直视，难堪之极。我也在思考团队的能效发挥比率，或者也可以简单按照集团人均销量来粗暴考核，具体到工作的执行上，团队的分工是否合理，每一个人的工作量和方法是否达标？这个也是我下半年要去推进改变和提升的重要工作。

　　正能量的引导也是一个需要关注的课题。一名合格的营销员，会正确面对来自于市场、上级、客户、内勤、基地服务等等各种不同的影响，这里面可能就会有一些负面的东西，但是我们需要正视和消化，不能仅仅只是一面镜子，直接反射到其他地方，那么将会对跟我们有关联的环节造成阴暗的不计记得影响，最终还是需要我们自己承担。所以，只有正确的面对负面因素，转化为正面力量，那么所有跟我们接触的人都喜欢继续合作下去，这个是有传染功效的。

　　综上所述，接下来我就要在细节、团队、正能量的影响上三个方面开展我的工作，诚如几年来一直回响在脑海中的陈总的那句话「复杂的事情简单做、简单的事情重复做、重复的事情用心做」，我坚信，这些做到了，也会验证「勤者立家业、智直至富贵」这句话。加油！