2019年上半年很快就过去了，酬宾任务未能完成，进而导致上半年任务也未能达到预期，静下心来，认真反省思考，有许多需要提高的地方：

　　一、没有真正认识市场，对市场缺乏敬畏之心。营销工作，逆水行舟，不进则退。过于乐观，盲目乐观，而没有对应的市场动作去匹配，导致一旦客户工程方面有所停滞，销量就会增长乏力，无法掌握市场的主动权。市场开发的步伐一刻不能停歇，不断寻找新的销售路径，不断拓展新的产品线才能保持持续的竞争力；

　　二、跟客户沟通不到位。今年新增加了三个客户，虽然前期实现了发货，但是缺乏持续增长，自己跟客户沟通不足，导致客户心理也起了变化。做市场一定要积极主动，一味的等待不仅错失扩大市场的机会，也会让客户失去耐心和信心。

　　三、市场规划方面不够精。今年市政管道、家装管道以及民用管道方面都有相应的客户，但是在做服务的时候缺乏对市场的深刻认知，没有能够有效引导客户，对市场进行合理的规划，特别是对于行业外的新客户来说，他们会更加迷茫。

　　四、自身工程能力亟待提高。在心态方面，自己还是不够放得开，对于工程项目的操作还是有点抗拒。没有自营项目就没有稳定的销量支撑。必须要逼自己一下，不去实践永远不会成长。