2019年上半年马上结束，条件性的反应是又该写反省了，过了这个月来中财就整六年了，时间好快，快的有点措手不及。再静下来想想这半年来的变化，其实还是有很多需要记录下来的。

　　首先是责任，从心里上真正开始接手营业部应是元旦前后，虽然总部下文是去年3月份的事。这半年营业部人数有所增加，尤其是新人的加入，让我倍感责任重大。坦率的讲，做期货业务难度很大，压力自然不轻，对于新人更是难上加难。想想自己当时入行一两年了还在蹒跚学步，遇到中财也是幸事，换成别的公司可能早就扫地出门。如何让他们少走弯路，尽快找到适合自己的业务拓展路径是我必须要思考的问题，也只有这样才能对得起他们对中财和对我的信任，也才对得起他们的大好青春。还好我们已经在努力，已经在路上！

　　其次是认知。认知有四个方面，其一，一个同事也是前辈，来郑州出差，见面时谈到一个观点我深以为然，并经常讲给身边的人。期货这个行业要想赚钱有两个路径——业务和交易，交易我们都知道能持续赚钱者凤毛麟角，都是人中龙凤，自知才疏学浅，暂时还是专注业务为上策。其二，业务模式，实践中我们发现“大会议-小沙龙-实体调研-闭门会议”的开发模式效果不错，分别对应的是找到人、选对人、精准营销、重点服务四项工作。其三，业务开展阶段，第一制定目标选定方向；第二知识储备，自我赋能；第三执行并及时回顾。其四，业务员的成长阶段，第一学习成长阶段，网络营销为主，圈子营销为辅；第二阶段，业务增长阶段，走出去，深入服务市场；第三个阶段，着手筹建团队，学习管理团队，传递营销体会。

　　最后是理解。一是财务上，营业部是麻雀虽小五脏俱全，物业水电房租、养老医疗社保、工资提成经费等等，每一项都是真金白金的支出，没有收入谈何容易。不当家不知柴米油盐贵，当了一个小家，也就理解公司的不易。应当努力开源节流，努力实现人人有钱赚，也不拖分公司和总部的后腿。二是人事关系上，同事们之间，上下级之间，沟通的要多一些，考虑的要周全一些，协调上要及时一些，有的时候必须你出来的不能有半点的妥协和退让。