时间总是太快，让人来不及稍有感叹变匆匆流逝。又到了反省的时间，感谢公司的文化，让我们有个仪式能够在半年度的时候停下来，想一想，思考与总结自己的不足。2019年是我正式接手莫干山总部，反省这半年来的工作，太多的没有做好的地方，让人惭愧不已；反省以下几点：

　　1、工作时间主次的安排不科学。在前期工作的时候，没有分清楚主次，面上总想着一把抓，结果却是什么都没抓住；点上每样工作都没有明确到责任人，结果反映出来就是整个总部表现混乱，拖延症严重。反省自己，既然能力有限，那么一个做好了，再做下一个，一步一个脚印，脚踏实地的把工作往前推进，至少，我们每个工作都能抓在实处。

　　2、销量与基础工作的平衡；做销量简单，做基础工作工作却枯燥乏味而且需要长时间来见成效。在市场开发的前期，靠我们简单的开发客户，销量来的比较容易，但市场要长久健康发展，却必须要有健康的动销体系。然而，如何在沉下心来做动销基础工作和完成公司销量任务之间寻找平衡和方法，却是这半年我一直来未能替整个总部解决的问题。在坚守基础工作的圆心，同时以专业渠道为圆规的模式必然是对的，但还需要想办法尽快提高我们整个总部的专业渠道素养和能力。

　　3、管理方面的严格不足；可能确实是自己半路出家，导致对管理一知半解，以为只要简单的把事情安排下去，就可以在那里等结果，却不知道管理必须要有任务，有奖有罚，有一个整体的闭环才行。上半年，杭州、宁波、嘉兴市场都混乱动荡，进展不足，反思原因，可能最大的根源还是在于自身的管理能力不足。区域大了，管理却没跟上，没有给每个团队、每个人明确的责任目标规划，明确的奖罚闭环机制；下半年必须有所改进。

　　反省至此，让人汗颜不止。新的岗位，有着公司和领导更大的期待和责任，公司短期内或许有耐心能够等待我们成长，却不能依此为凭，自我松懈。现在的自己，必须时刻警惕，要带领整个总部在正确的道路上踏实前行。艰难困苦，玉汝以成，相信现在的困难，都会是以后我们快速发展最好的养料。