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我的反省
文章来源集团总部     作者柳薇     日期2019-07-16     点击量1668

2019年开始对接新的广角,两个广角从首席风格、团队管理、客户管理、项目种类之间差异较大,一个激进,一个稳中有进退,存在的这些差异对风控岗位人员的要求比较高。

激进型广角,存在以下特点:客户主要围绕本地市场,但开发层级较低,客户维护较少,以新客户为主,项目风险较大、瑕疵点较多、方案较弱,调查较浅。在处理他们的业务时,需要协助甚至引导五虎将、业务员对业务涉及到的各个方面进行调查、分析合理性,判断业务的风险点所在,为业务的风险提供方案,需要评审人员不仅仅是梳理项目,判断广角核的真实性,分析项目的合理性、风险,更多的前置项目调查阶段,这个过程耗时耗精力,面对不太专业的业务人员,需要多番解释,需要足够的耐心、理解。因此,对于评审他们的业务需要更严格把关、审核,在项目回款之前,需要密切的跟踪。

稳健型广角,存在以下特点:客户以本地市场为基础的基础上,开发全国性大客户,因本地市场规模较小,客户层级较高,客户维护较多且深,以老客户为主,项目风险较小、瑕疵点较少、方案较强,调查较深。在处理他们的业务时,需要的是查漏补缺,提供协助、服务,但也不能放松评审要求,仍要坚持严格评审,严格轧账。对于个别存在短板的业务人员、项目,协助他们分析项目的操作性。

 作为评审人员不止需要埋头评审,更需要抬起头来看,所谓的抬头看就是对广角的团队、客户、市场、管理进行分析,以便于更精准地把握项目的优势、劣势,更彻底地评审项目,将评审项目做成绝活。


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