时光荏苒，光阴如梭，转眼间2019年已经过去了一半，回顾这半年的工作，自己感到有些内疚和惭愧。趁这次机会好好梳理自己的工作和问题，为后续开展工作打下基础。

　　1、终端客户：营销深入度不够。这几年来自己一直在跑动房地产企业，上市公司，集团公司，也认识了不少企业的高管和老板，有回访，有交流，有互动，有沟通，自认为维护得不错，可是业务却不理想。总结下来还是深入度不够，总是站在自己的角度考虑问题，换位思考没有做到位，导致最终客户的信任感不够，没有成为他的第一联想人。这点在今后工作中要改进。

　　2、渠道资源：没有真正产生共鸣。经过这几年的跑动，手上多多少少有几家比较靠谱的渠道，平时也有交情，吃饭喝茶，可是业务信息缺乏，反省自己，除了专业上的交流，更多的还是没有产生真正的共鸣。营销没有捷径，只有真正了解对方，找到共同的喜好才能走的更加长久。

　　3、自身问题：学习能力欠缺。进入中财十几年，中财平台让我成长，让我比其他行业有更多的机遇和挑战，使自己在社会上能有自己的一片天地，对于认人识人都有很大的帮助，可是学习一直静不下来。只有自己不断学习，才能驾驭更多东西，圈子才能越做越大，自身能力才会提高。

　　2019年还有一半的时间，自己当初设定的计划还没有完成，接下去的工作还是要一步一步的踏踏实实去做，下半年重点仍需做好沉淀资源和创造资源，维护好之前跑动过的老客户、增加新的客户，相信到年底一定会有好的收成。