一晃2019年的上半年已过，总结得失，以下几个方面需要认真反省：

　　1. 对于客户心里的把握不够准确。市场开拓是和人打交道，和人交流必须时刻把握他们的心里状态，不知道他们在想什么，也不知道他们想要什么，从而使得开发进度很慢。只有在了解他们基础上，才能更好的与他们交谈，才能更好的维护与他们之间的关系，也才能更快更好的开发出客户出来。

　　2. 关于沟通，到目前为止，我比较少跟公司其他同事讨论研究观点和方法，但所谓“三人行必有我师”，缺乏沟通就令自己缺少了一种获得启发和增长见识的途径，这在某种程度上会限制自己思考问题角度的多样化；对此，我今后会多注意跟其他同事沟通，以反省自己的研究过程中是否有所疏漏，同时也可以扩展自己的知识面。

　　3．低头做事，抬头走路。尽力做好手头上的每一件事，等机会降临的时候，才有精力和能力抓住。我既然是如此的想法，让我把眼光注视着眼前的事物。在我低头走路的时候，我可能会撞上障碍物，周边各种危机可能会冲击我。因此，我认为我今后需要抬头走路，观察时机，携手队友超越敌手；抬头走路，可以让我辨别四周动静；抬头走路，可以让我把握问路的时机。

　　需要反省的地方还很多，以上三点是我觉得最需要反省和去解决的。