来中财工作转眼已将近五年的时间，这五年的时间，说长不久，说短很远！作为中财的一名业务员，公司给了我很多试验的机会，在零售跑动、市场认知、渠道维护、仓储配送、定价酬宾、营销管理等方面，回想起来虽然有很多迷茫和曲折，但总体上还是在营销领域有一定的进步和经验。

　　以下是我最近一段时期对自我的反省和总结，希望能与新老同事做个分享与交流。同时也感谢公司的栽培，感谢领导的引导和耐心，望各位同事给予批评和指正，方便我在以后的生活学习中，能多快好省的做好自己的工作。

　　管道产品的营销是一种传统性产品的营销工作，它既有本身产品的特殊性，又有营销领域的一般性规律。以下是我关于一般性营销工作的十条反思：

　　一、记录的习惯。好记性不如烂笔头，把需要做的工作计划随时记录下来。然后以四种象限解决工作，即：紧急重要、紧急不重要、重要不紧急、不紧急不重要。

　　二、持续性。与第一条相结合。

　　三、逻辑性。逻辑性的思维表现有很多种形态，我总结的只是更有利于营销工作的一种形态，即：大局---部分---定位---目的---办法---意义---后续可能性与影响力。

　　四、系统性。

　　①主要矛盾与次要矛盾；

　　②点、线、面、体和时间结点；

　　③知其然，知其所以然。本条应与第三条结合理解。

　　五、原则性。做人或者做事，都要，也应该有原则、底线和红线。比如，做人应该诚实、守信；做事应该靠谱，说到做到。但相应的，在营销工作中，你与之交往的人或语言、事件，会有一定的虚假性或迷惑性，所以需要锻炼自己有一定的辨别能力。拥有辨别能力应该具备的思维是逻辑性思维。不合逻辑的，大概率事件是虚假性或迷惑性的。

　　六、长时段战略规划和短时段战术应战。

　　七、凡事预则立，不预则废。

　　八、透过现象看本质。具备把复杂表象逻辑推理出本质是什么，又能把第一性原理演绎推理出繁杂的营销方案并完成本质目的的能力。本条继续应与第三及第四条结合理解。

　　九、个人意志与魄力。营销工作大多是人的心理活动的商业表现。营销工作与勒马持枪对敌战于沙场是一样的形态。自己的业务员、经销商以及各式各样的人脉关系及渠道网络的能力、潜力和成功的信念，大范围来说是依靠公司的顶层设计，小范围来说就是具体执行人或带头人的状态，而状态的好坏，与成功的概率有很大关系。

　　十、一切营销活动归根结底人类交往的活动。最好的营销是人性的营销。个人认为正道大途应该遵循几条原则：利他精神、同理心、戒备心、乐观精神。