人应该习惯站在未来看过去，才能够更加了解自己，细品生活，回头看，一切皆为历史，往前走，事事皆还未知，但是对过往的自我反省和对未来的目标规划总是要切实做好。

　　19年已过半，整体工作开展团队未能达到公司具体要求，其中更多需要做的是自我反省，客户管理，市场调整，区域规划，市场部人员管理等各方面存在的问题，有没有真正能够沉下心去发现问题，解决问题，实现市场的更好发展规划。

　　19年开年工作压力较大，各项具体工作要求同步下达，使得自己未能做好有序安排，具体执行期间顾虑过多，对客户任务下达后跟定不够及时，致使各项工作与前期预期有较大偏差，酬宾结果不够理想。回首看，问题更多在于前期筹备不够全面，方案执行打了折扣，有了偏差，落实到客户后跟定只是浅层次了解，未能深入沟通具体问题，进而解决。对客户取舍，政策推行，方案备选都不够积极，以后工作中要求及时改进，以更全面的工作能力应对所遇各类问题。

　　客户管理，市场部需要不断提升，市场开拓过程中，对一些好的活动政策，促销方案，推广模式，虽有多次沟通，也做了具体规划，仍未能在执行期间做到全力配合，效果不够明显，使得部分好的模式未能落地执行，后期工作中，要加强管理，带动政策执行，同时，在后期工作中要在政策制定中要避免糊涂算账，模糊概念，加大推广力度，加深客户合作深度。

　　面对工作，自己要时刻反省，找出不足，学习优秀，要多做事，敢做事，能做事，更要能够做成事，不要总为困难找借口，要多为工作找方法，避免惰性，以积极思维考虑问题，处理难题，工作中面对各种问题，我们无法找到一劳永逸的解决方案，只能去努力培养积极的态度和做事风格，面对问题，细致分析，积极推进，给予解决。

　　团队管理及市场管控均要持续加强，团队内部要打造执行力与创新能力，市场导向力，对市场管控要做好价位体系，分销管理等具体工作，也需要市场部团队联合经销商共同努力做好管控，不能浮于表面，流于形式，要严把关，强执行，对此，工作中更要提升自我意识，前期有规划，中间有监督，后期有结果，做好过程考核，实现市场秩序稳定健康。

　　以上为自己半年度反省，反省作为中财特有文化，给了自己一次对自我的重新认识，希望能够在反省中提升，持续改进，学习优秀，为成为更好的自己扬帆起航。