目前加入中财已近一年半，关于2019年上半年的反省主要从酬宾开发、团队管理、客户管理和动销管理进行反省。

　　一、酬宾开发，由于前期的客户积累比较少，尤其是意向客户，前期也有几个大客户完成酬宾销量，但在近三个月没有将酬宾货源消化，客户开发不利，分销客户少，影响了这次的年中酬宾，反省主要是因为客户开发不足，没有很快的将货分销出去，最大的问题是大客户和小客户价格一样，没有能抢占分销商的库房，反而占据了代理商的库房，应该用上多少包送多少包，根据上货的量来决定价格，最终抢占客户的库房，现在甚至由于日丰的政策，上PPR送线管抢占了客户的库房。

　　二、团队管理，主要是靠完善的制度来管理，而不能靠心情来管理，因为制度是给每个人定的，靠制度来约束自己，同时我要以身作责，给大家一个表率，因为制度对每个人都是公平的，反省自己有时也会情绪化，有时也会管理松散，后期尽量做到从严管理，细节管理，做到公平、公正。

　　三、客户管理，我们和客户就是一个矛盾体，既需要全力配合，又在防着你，客户需要长期的磨合和引导，需要引导客户跟着我们的步伐一起发展，这一点我还需要加强，现在好多时候客户和我们都不在一个频道上，甚至他对公司根本没有忠诚度，前期虽然我们很被动，甚至想搞点活动和氛围都需要客户的配合，一般客户没有投入意识，难道他们不愿意投入，不愿意推广，那我们就不搞了吗？不，我们还要搞，还要想尽一切有利的资源去搞，我们还要创造条件，搞得更好。

　　四、动销管理，这是我感觉做的最差的，虽然客户开出来了，但动销很差，市场氛围也差，市场是需要营销的，这点我们做的要少，水工维护上和开发上也没有下大功夫，市场价格体系不完善，没有控价机制，这些都是需要我们一点一点去完善，现在是没有营销，任由市场自己去发展。

　　以上就是我上半年的一个深刻反省，市场需要很多的基础工作要做，销量和市场也是相辅相成的，没有市场的动销，也很难有销量，虽然勉强完成任务也是表象，因为好多还在代理商的库房，没有真正的消化，这就需要我们后期做很多的基础工作，只有把基础工作扎实的做好，自然也就有了市场。