一眨眼 一年又过了一半，从年初的踌躇满意定下年度任务，到现在才完成五分之一，深感惭愧。有市场的因素，有竞争品牌调价的因素，但最主要的因素还是自身心态问题，不够努力！

在客户方面，主要把心思放在和平县这边，一起跑动各大小工地，送样品资料，介绍中财，达成了一些合作，培养了客户跑动工地的习惯，相信下半年工地方面会有收获。跟客户一起跑动和平县各装饰公司，得到了很多老板对中财品质的认可，但后续跟进的还不够，产生的销量很少，下半年需加大跑动次数，产生实质性的销量。一起跑动分销商，成功开发出了彭寨镇区域分销，对中财品牌非常认可，中财全系列产品都有进货，下半年得多过去帮忙跑动，把货卖出去，提升分销商信心，打造一个区域样板分销商，以供其他区域参考，复制。源城区这边，由于客户一直没有安排人员来负责中财这块，只是偶尔和店员跑动装饰公司，所有收获很少，下半年得给压力，如果还是对中财可无可有的态度，坚决明年不再续约。

在工程自营方面，跑动了一些市政自来水工程，接触到了中标老板和项目具体负责人，后由于与当地小品牌价格相距太大，又需长期垫资，后只好放弃。几个项目下来，总结还是得从主管单位开始做关系，去公关，到了中标单位这边只能是拼价格，拼垫资，得加强自己与各领导打交道的能力。另下半年还得多跑动乡镇私人自来水厂，水利所，园林绿化公司，这些单位常年有小单，竞争较小，质量要求较高，希望能有收获。

下半年调整好心态，继续出发，相信纯粹，纯粹相信，相信相信的力量！