时间过的很快一晃又一个半年过去了，回顾上半年的工作忧心忡忡，年初酬宾带给我们粤中的喜悦还未开始接着月度销量的不足深感忧虑，为能更好下一步工作反省如下。

　　一、辖区市场建设及管理

　　在市场管理方面都是有什么问题给予解决，没有过多的过问过程。在机构发展方向都是会议上指导。

　　工程项目还是太少，以至于销量后期发力严重不足，后期各机构都要积极跑动工程项目，加大项目的跑动频次和公关的力度，让项目定牌中财，并且尽快实现发货，同时做好已定牌发货的工程项目的跟进和维护；

　　市政项目一直是我粤中的短板，引导机构关注招投标信息，只要是有关材料招标都要参与总结经验，加大力度对市政投标项目的抢夺，

　　客户方面：继续加大客户走访，积极引进大客户。对于有意向的大客户关键时刻要以项目为切入点吸进和引导客户做中财。

　　二、团队建设

　　关于团队建设，过多的是放养式，给予基本方向让大家跑动，殊不知团队士气在已经过市场洗礼很容易泄气，所以在过程上还是要积极参与，每个阶段给予制定目标，让团队成员有成就感也很重要。接下来定期开会总结，尽可能的一起参与，和大家一起成长。

　　2019年上半年已经过去了，不管收获的是喜悦还是忧伤已然是不能重来，所以接下来要鼓足劲追赶掉下来的脚步，付诸于行动，成绩是对工作的检验，所以任何语言的表达不如用最后的业绩来给自己和团队一份满意的答卷！