转眼2019年已走完一半的行程，回望上半年工作方面的点滴，深有所悟：

　　一、关于春节酬宾：

　　今年的酬宾感觉十分短暂，由于时间的仓促，而且近年底，因此本代表处举办的酬宾活动人气并不是很理想，现场认购金额较低。对此，我反省总结了几点不足的地方：第一，以后需要好好结合下天时，地利，人和等因素来安排活动；第二，活动内容虽然较往年有新的亮点产生，但由于客户人数较少，因此现场氛围并不是很理想；第三，对于我们现有参与活动的客户来说，优质的客户还是太少，因此没有大额订单的产生；第四，我们的品牌宣传工作还是有待加强。

　　二、关于月度销量：

　　酬宾过后，本机构出现了月度销量下滑，经过反省总结出，出现销量下滑的原因是上半度没有项目工程批量用管，因为去年的项目已经完工。对于此，我觉得是因为自身的工程项目太少，没能做到多个工程间断性地发货，所以出现这两个月没能完成销量任务的现象。基于此问题，本代表处需要加大项目工程的抢夺力度，尽量避免出现此等青黄不接的现象。

　　三、关于年度任务销量：

　　本代表处年度任务完成率出现了较严重的差距。因此在下半年的时间里，本代表处要达成任务的话，需要好好调整下市场开拓方向。

　　面对今年的严峻形势，我们需要不断思考问题、不断自我反思、不断去调整方向，希望通过自我反省，能冷静下来想想，下一步该怎么走？