有人说，生活中的每一个行为人，都戴着面具。而这张面具被别人揭下来，是一种失败，自己敢于揭下面具则是一种成功。2019走过一半，直面自己，发现不足，才足矣走向更精彩的人生。

　　一、优质经销商队伍建设缓慢，没能寻找或培养出稳定大局的大客户大经销商。

　　经销商队伍的建设在赣州一直是这么多年以来的核心和短板，也是一个比较重要的议题，但是赣州至今仍然没有超级大客户的出现，究其原因，在于自己的方式方法有问题。

　　二、作为一个管理者，对于团队和经销商释放的压力不够，帮扶过量。

　　近年来经销商和团队的培养的方式方法都不对，管理不够，压力不够，以至于把大家变成了温水里的青蛙，自我感觉良好，但是早已默默落后于其他竞争对手之后。没有压力何来动力，究其原因，就是不敢对经销商提要求，各种补贴的支持，换不到等价的销量回报，对于业务人员也是如此。与其这样，倒不如把这些补贴和费用支持，化整为零，提要求，提任务，在完成要求和任务之后，一次性释放。

　　三、不能很好地管理自己的情绪，调动他人的情绪，换言之，就是缺乏感染力。

　　通常我们在做事的过程中开端都会怀着高亢的情绪处事，而到了中期，如果进展不顺利，情绪就会懈怠下来，后期，再不顺利，就会有负面情绪滋生出来，而我的情绪状态是什么样的？就是难以长期坚持以积极向上的情绪去感染他人，遇到困难和挫折，总喜欢找客观原因，而不从自身寻找原因。这一点是需要调整与改进的，凡事预速则不达，无论身处顺境还是逆境，都能怀着一颗热诚的心，去感染他人，一路前行。

　　四、团队的集体使命感和责任感没有培养起来。

　　五、对于经销商的支持多余要求，导致做100万的人与做1000万的人没有得到差异化对待，后劲不足。

　　六、自身圈子与能力没有得到发展与提高。

　　市场在发展，人也需要发展，而近年来，自身的能力和圈子都到达一个瓶颈，没有得到突破和提高，究其原因，是还没有完全从一个业务经理的角色中解脱出来，去应酬，去公关关系。还有很多日常琐事需要去沟通处理，比如产销的衔接，定做，发货，质量的问题，如果不及时处理，就会诱发出更多的问题，这也从一个侧面反映了生产基地的现状，凡事找领导，你不随大流你就等死，服务的滞后给我们造成了很多困境，不能干干脆脆做市场。但是，自己也不够优秀，团队还薄弱，没有培养出若干个独当一面的人才，所以，革命尚未成功，战士仍需努力。