匆匆半年时间已经过去，这半年来没有取得任何的进展，反而较去年同期销量有了大幅的下滑，每每想起这些事，愧疚难当。夜深之处写下此反省，希望在下半年对自己对市场有个好的推动作用。

　　一、基础工作没有做扎实，对市场把控不严格，导致市场混乱，客户不齐心。19年的酬宾工作可谓做的相当糟糕，究其原因还是市场的基础工作没有做透，做扎实。新开网络客户寥寥无几，老客户销量没有实现稳步增长。也没有做好空白市场区域的开发，周边区域还存在没有客户的状态，就算有客户销量也是惨淡无比。18年新开的批发客户存不正当的竞争，冲击了原有客户，直接导致了分销客户和原有批发客户失去了信心。这是我对整个市场把控不严导致酬宾销量严重下滑的直接原因。

　　二、在4月份公司对柳州市场重新进行划分，自己在思想上没有跟上公司的步伐。之前的仓库撤掉以后没有库存，对已经在合作的项目产生一定的影响。新开的工程客户在合作初期存在磨合，对我们的合作模式还没有完全的清楚，在链接上也存在问题。这样就会有个空挡期，对我们的销量和市场的推动作用起到一定的阻碍作用。

　　三、去年销量相比今年出现了下滑的状况。房开项目还是之前遗留下来的，没有新增项目，构成了销量的不稳定。闲暇之余没有去跑动新的项目，思想上不够重视这个问题。

　　1、客户储备也不足。在市区还是之前的批发客户，没有新增批发或工程类客户。老客户做久了就会产生懈怠情绪，对市场的推动作用是不利的。毕竟个人的能力是有限的，所属的分销客户也存在局限性。客户与客户之间也不会存在竞争性，这样很容易遇见瓶颈，不增加客户想要突破很难。所以接下来新增客户是平常工作的重点。

　　2、团队没有组建。这么多年来一直是单打独斗，没有组建组建的队伍。一个好汉三个帮，个人能力再强也抵不过团队作战。况且个人能力还不强，平常也没有花时间去给自己充电学习。

　　3、对市场的变化与发展没有清晰的认识跟规划。时代在变，市场也一样。竞争对手也在不断的变化，自己对这块没有很好的认识，制定出相应的对策。对辖区的规划问题也没有处理好，在批发客户的触角延伸不到的地方应该采取把客户开发到周边地区去，在偏远的地区开发出直接跟厂家合作的客户，划出一两个地盘给与其打理。这样也可以把工作做的更加细致化，下半年务必开发出新的代理商。

　　时间不等人，市场也不等人。自己再不觉醒将注定会被市场被公司所淘汰，这是自然现象。人不怕犯错，怕知错不改。不希望自己在同样的地方跌倒2次，让自己收拾好心情行囊大步的往前走，为了更好的将来去努力。