又到了半年度反省的时候了，沉下心来，想了想刚刚过去的半年的时间，感觉时间真的像飞驰的动车，太快了，一不小心半年就又交代了！

千岛湖，我在这里呆了4年的时间，从零开始起步，当时为了事业，我努力着开拓千岛湖市场。眼里，心里只有市场，客户，销售，回款。做好做不好关系我的生活，怎么敢掉以轻心呢。所以辛苦劳累，都是家常便饭，是不值得一提的事情！能有预定单，能抢来客户，累也觉得开心。因为我知道这是集团给我的信任。最大的压力是业绩不达标，努力地寻找客户的过程。最伤心的是客户被竞争对手抢去。

19年上半年销售部业绩**万高于去年同期**万元，但我知道主要的提升还是农产品的提升，实际上团队旅行社是在减少的，这是我需要深刻反思的。

1、对市场的察觉度太低

  上半年旅行社团队问询较多，但由于自己价格定价过高，没有深刻地意识到今年千岛湖准三市场的严峻性，错失了太多的旅行社团队，以至于公司蒙受过多的损失。

2、对湖庄的创新能力偏低

在湖庄的4年里，没有更好的创新能力，没能应对市场的变化改变湖庄的场地，随着各酒店及拓展场地的优化，客户的选择性变多，湖庄没有更好的特色点，从而错失更多的团队，每次的对外考察借鉴，没能结合湖庄的实际情况形成更好的改变方案。

3、客户的单一性

由于客户生活水平的提高，对品质要求也不断提高，拓展旅游行业也从中低端到中高端转变，许多拓展行业随之转型，如往年订单较多客户天石拓展，主要从事成人拓展行业，目前已经转变为毅行徒步，接待定制类拓展，客户群体也发生转变。湖庄去年过多的依赖老客户，今年上半年老客户的订单减少，造成了客房餐饮营销下滑。

自己工作中的不足。今年上半年整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好地为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。