今年是化建业百亿元年，是公司发展历程中特具意义的一年，也是关东型材的关键年，我们必须跟上公司前行的步伐，并贡献一份力量。然而总部在前4个月延续去年较好的增长后便大幅下降，旺季惨淡是这么多年不曾有的情况，令人紧张和焦虑。年初时各营销管理机构包括我，对今年都比较乐观，直到5月份才认识到问题严重，这说明我们对市场和机构的了解缺乏深度，盲目自信了。面对挫折和困境，要在洞悉市场变化并加速追赶的同时，从个人主观上多作反思。

　　首先要反省的是对市场变化不够敏锐，导致对困难预计不足。以我对关东型材队伍状况、储备销量以及在跟进项目的了解，认为在公司百亿目标的牵引下，今年完成任务相比前几年更有把握，然而工地在四五月陆续开工后，大量项目明确使用铝塑铝或断桥铝，包括前期已用中财型材的项目，才意识到形势严峻。虽知道铝型材占比在提升，但没料到今年会如此之快。身处市场一线却被市场变化弄得措手不及，个人是需要反思的。如果对市场有深刻的认识，并尽早采取应对措施和提升销量的办法，那么境况不会如此被动。

　　在重要增长点方面力度不够，其增长量没能达到预期。由于市场客观原因，我们部分优势区域和渠道在下滑，但仍有很多机会能助力销量增长，如中心城市、大门窗厂和管道市场等。虽然中心城市的3个管理处都有把握完成全年销量任务，但就市场需求与我们占有率而言，我们还有很大的提升空间，所以中心城市的管理处绝不能仅以完成任务为目标，而应该承担更多的责任，贡献更多的增量，总部在市场布局和资源分配上也应有所侧重。门窗厂行业经过多年的竞争和洗牌，生存下来的大门窗厂都具有实力，其重要性已毋庸置疑，但我们与大门窗厂的合作情况并不理想，要真正的重视并创造条件促成合作。管道市场拓展方面，虽然有一定的增长，但整体销量不大，而且在至关重要的农饮水和市政领域没能取得很大的进展，必须积极行动起来。

　　时至年中，既要认识到留给我们追赶的时间不多了，更要有坚定的干好的决心，并以冲刺的状态去努力。