半年时间就这样在忙忙碌碌中眨眼而过，做了销售行业，总是觉得时间过得特别快。今年的管理工作中自己最大的不足是在新人引进的数量、质量与培养提升方面欠缺，造成团队组成方面的能力结构梯级过大，呈现两极分化，机构发展不均衡，从而影响了管理处销量增长。

　　对新引进的人员自己总是抱着希望立竿见影的效果，在过程中忽略了他们面对新环境新市场所带来的适应性。对于新思路的培养也只是空泛的讲解或自己冲在一线带着做，在离开自己贴身紧逼的状态下，他们不能把思路或关系持续贯彻下去，导致项目跟进停滞，或他们根本当时从思想上就不认可我的思路，在缺乏有效深入沟通的状态下，人员不能有所提升是在所难免的。我充分认识到了这一点，在今后的人员提升方面自己要做到深入分析，有效沟通。

　　在思考问题上一定要有深度，站在全局的高度，用经营的眼光看待问题。一个企业的发展靠的是良性的循环，我们的营销机构同样也需要良性的循环，如果我不能够给营销机构安全的销售环境，即使他们对企业再忠诚也最终会被拖垮。

　　领导，领是“带领”，导是“导向”，所以作为一个领导，应该给下属一个正确的方向，这是我最要学习的一项功课。