转眼间2019年上半年已经到了尾声，在这半年里自身对工作有很多不足、很多失误、很多迷茫、很多不解，致使上半年的销量没有达到心中预期。在此进行上半年度工作反省：

　　1、对于工程市场的没有有效的应对方法。对于工程市场的跑动虽然勤，但不够细致，不能详细地了解工程内部情况，导致自身不能正确判断利益关系。这种情况做出的判断和决定就会出现偏差，导致工程运作错误，流失了很多优质客户，以后我将更加细致地跟踪工程工作，在了解详细构架之后再做决定，这样会提高工程操作的成功率。

　　2、对于市政管道项目的开发力度不够。市政项目是一个需要投入精力和时间进行长期运营的耐力工程，除了各品牌间的产品质量、知名度、售后服务外，营销人员的商务关系处理也尤为重要。如果成功的运作一个市政管道项目，带来的将是一个长期持续的销量，所以我机构对于市政管道项目还是非常重视的，但成效不是特别明显。主要原因还是关键人的接触力度不够，应该多渠道的沟通，市政项目的人际关系比较复杂，涉及的甲方可能不止一个，多个甲方中可能产生数个关键人，谈判节奏的掌控能力是目前我机构最为欠缺的，以后在这方面需要加强和改进，这样会更快打开市政管道市场。

　　以上是我机构对于上半年工作的不足，在下半年工作中及时修正。

　　作为一名中财的营销将士我深感守土有责，寸土必争，我将全力克服困难，在型材工程上保增长，抢占市场份额，在市政管道项目上积极参与，争取有所建树，不负公司信任。