2019年上半年即将过去，回顾半年来的工作情况，销量比去年同期有所减少，与年初的预期存在很大差距。

　　今年参加新年酬宾的销量要比去年好，因为参加酬宾的销量主要出自门窗厂，年初的时候对今年的市场信心很足，从门窗厂参加酬宾的积极上也感觉到他们对今年的零售市场还是有信心的，但是我们对市场的预判还是不到位。四个月过去了，酬宾的出货量却比去年慢的多，门窗厂接单的大部分用户都使用了铝塑铝或断桥铝门窗，用户消费观念转变得太快，我们没能跟上步伐。

　　上半年谈的工程也频频失利，现在市区的工程项目铝塑铝门窗的占比较高，剩下的塑钢型材项目竞争就更为激烈了，这几年我在工程项目的争夺上不够坚定，使得大工程项目越来越少，而开发商和门窗厂也不想轻易改用型材品牌。市场丢失了想再抢回来要多付出几倍的努力，也不一定能够成功，我还是忽视了市场占有率的重要性。

　　以上是我半年来工作上不足之处的反省，下半年要多和工程门窗厂联系，积极争取他们手里的项目，争取抢回一部分销量，为完成全年任务做出更多的努力。