型材市场近几年来发生着巨大的变化，而我们却没有随着市场的变化做出调整，才出现了如今的市场局面。

　　型材县、乡零售随着农村人口的流失，农村自建房零售市场迅速没有了需求。而我们的零售销量80％以上都是来自于县、乡零售，就导致了零售市场销量严重下滑。取而代之的是市区旧窗换塑钢窗的零售市场，而我们在市区零售市场中却不占据优势。主要原因是辐射网点单一，运输半径等问题。面对现有的零售市场局面我们更需要做出应对策略。

　　型材工程市场也由原来的混乱局面变成了如今的由全国性房企主导的市场局面。与全国性房企在不同区域都有合作的大型门窗厂进入到了各个房企的门窗品牌库。而我们的市场营销体制却与这些大型门窗厂形成了天然的敌人。我们依靠做甲方关键人的营销模式，在当下局面中显得那么的不合时宜。而与大型门窗厂合作，我们需要以极低的型材单价、大规模的信用账期等作为支撑。而我们现有的营销体制却需要机构自行承担账期风险，而从中得不到收益。从机构的主观上很难去做这种赔本赚吆喝的事情。面对现有的工程市场局面更需要我们做出应对策略。