准备不充分，市场是变化的，不因为产品决定，而因为人与环境，自己也常说市场是给有准备的人准备的，但当出现市场变化的同时，自己明显表现的应对不足。其实深入挖掘病因还在自己的内心，表现出的自以为是理所当然。并没有勇敢的直面困难找寻出路，而是固步自封，变成温水煮青蛙。其实困难是摆在每一个销售人员面前的，没有顺理成章的销售，都是布满荆棘的险路。但同时机遇也都会出现在前方。

　　在管道销售方面，自己之前也从事过管道销售，还是停留在原先跑开发、做施工单位工作的固有思路上。其实管道的方方面面真的是广之又广，应用领域的广泛也是我之前没有想到的。各种专项渠道的管道用量惊人，真的让我有了一种感觉：我看到的管道只是小小的一部分，而真正巨大的含量其实都是我所看不到的，是深埋地下的。我已经有了好的完善的产品，但我面对产品的时候却少了思路，想的更多的是谁来买，而不是去卖给谁的问题，如果能解决了卖给谁的问题，就解决了产品客户的问题，就给自己找到了出路，打开了空间。