2019已经过半，回顾今年的工作，跟很多决策失误的地方，在此做如下反省和总结。

　　1、我区域内项目。这几年我区域内项目一直选用中财型材，客情关系维护的很好。今年的项目，其中一个项目一直在做负责人的工作。甲方给门窗厂施加了压力，门窗厂需要一个拒绝其他型材的理由，想让我用价格把其他型材挤走。因为每年其他型材都找负责人做工作，但是一直没有做进来。当时我判断我报的价格可以竞争过其他型材，就有些轻视了。结果，其他型材给甲方一个比我低的价格，拿下了项目。在这个项目中，如果我跟进的再紧一些，能快速知道其他型材的报价，我再出击，结果就会完全不一样了。所以在以后的项目上，不到打款时候，都不要放松，尤其在快定牌的时候，一定要全面而快速的掌握情况，做出正确的判断。

　　2、在管道项目上的态度。因为是型材机构，所以公司在鼓励型材机构做管道的时候，我有些懒惰和抵触心理。但是总结这几年外县的建筑市场形式上，不难发现外县的民建项目越来越少，用塑钢的项目越来越少，所以想要销量有突破，必须把管道项目拿起来。在之后的项目中，把管道放到型材同等重要的位置，甚至高于型材。

　　顺势而为，跟着公司的脚步前行，才能不掉队，闯出一片天地。