2019年于我和我负责的大连市场来说是一个决定性意义的一年。我在上半年竞争对手的强大攻势之下有些倦怠和怯意。为此我表示深深的自责。在上半年的市场拼抢过程中，我的锐意不足，导致竞争对手在大连几个重点门窗厂上频频得手，这就形成了更大的压力。在此过程中，我也多次接到领导的训斥，在此过程中思考机构的问题所在，扭正心态积极应对，终于在不利局面下找回来些许销量，在此深深感谢领导的谆谆教诲也为自己的后知后觉感到惭愧。

　　19年机构尝试了一个管道项目，在做管道项目之前，机构怯于对专业知识的不理解，导致对很多项目不敢尝试，在此过程中也非常纠结，一是纠结于兄弟管道机构的相处，二是纠结于对管道相关知识的不了解。在纠结了一段时之后也是迫于压力和领导的循循善诱之下，机构积极尝试了一些项目并成功收获了一个项目，在发货过程中虽然遇到了一些不同样的困难，但在公司同事及领导的协助下一一克服，并成功取得到后期工程。机构在此过程中学到了很多，也对自己之前的不勇敢表示羞愧。