时间真快，转眼即将半年过去。又到自我反省的日子了，仔细认真回顾这半年来自己的付出和收获，确实不理想，很惭愧，做得太差了。具体的分析主要原因，有以下几个方面:

　　一、去年的工作没有做好，储备工程不足。

　　二、市政工程管道没有突破。

　　三、市场工程项目逐渐减少，其他产品逐渐增多，没有一个完整的与其竞争策略。

　　四、管道销售，因为有管道机构在操作，心中总是存在顾虑。对管道工程的业务没有尽全力去跑动。

　　五、市政管网工程也一直在尽力寻找和洽谈，但难度也很大，目前收获不多。

　　针对以上几个因素，主要还是自己的原因和问题，其他同行都能做好，为什么我就做不好呢？关键还是自己没端正态度，工作没有做到位，做的不扎实，虽然付出了很多，最终还是没做出好业绩。在实际工作中，在工程信息的整理与深挖的过程中，有的工程重点人物确定有偏差，说明工作做的还是不到位、不够细致。没有能够把辖区内所有的项目全部拜访到位，小的项目就没有跟踪，总觉得面积不大，还要花费一样的精力去公关。就疏忽了下来，自己也认识到了这一点，苍蝇蚊子也是肉，所以在下半年的工作中，要改善这一点，对市场全面摸排，拜访公关。只要勤奋用心，市场就不会辜负你。在此，本人表示以后会不惜一切地跑市场拿项目，只有拿出真真正正的销量，才能立足于市场。所以在以后的工作里，要付出更多努力，踏踏实实地做每一个项目，老老实实做工作，尽量让自己更上一个台阶，也给各级领导一个好的交代。