转眼间2019已经过去了半年，这半年中有过很多成功与失败，有过喜悦与心酸，在这半年的工作中，我又成长了很多，接下来我会用下半年的工作来弥补我上半年的失败与不足。

　　首先我以我的个人情况做上半年的反省，在工作中，我的思想有一些固化思维在里面，刚开始跑动我始终都是以做甲方的工作为先，但是发现有很多工程的决策方在于乙方。无论在甲方面前使多大劲，最终都会由门窗厂来决定，就像拳头打在了棉花上，无能为力。而门窗厂的条件无非就是资金和价格，因为囊中羞涩，也放弃了一些工程。后期转念一想，如果甲方、门窗厂信誉好，资金充足，不会有太大风险的。直到5月份，我才开始注重门窗厂的重要性，于是开始与有关系的门窗厂和相关的土建方进行重点工作，与有关系的客户，信誉好的，我会主动谈资金的事，并把价格压低，谈了几次后，效果很好。在6月份当中略有成效，先后定了几个小活，虽然量不大，但是已见成果。

　　我们在说说市场变化，根据我的市场来看，市场开发量略比往年增加了一些，但是竞争对手也开始注重三四线城市的发展了，在工作中遇到过其他竞争品牌，同时其他产品的低价也成了市场的主流，但是低价的利润越来越低，不久之后我相信会逐渐淘汰，我们可以借助塑钢产品的竞争对手去改变市场氛围，使开发商逐渐转化思想，做一些高端的塑钢产品，像我的市场里竞争品牌效应和供货情况不如我们，而且也是最近来的我们市场，我们与门窗厂的关系他们比不了。起码在我区域的门窗厂里，竞品进不来。

　　门窗厂中有3家已经和中财合作，抢断中小型门窗厂也是我们主要的任务，不能让其它品牌参与进来，我会利用我的优势，制图、算料和积极跑动来维护窗厂。

　　最后我会逐渐改变观念、改变思路，扔掉一些消极情绪和消极态度改变思想，逐渐完善自我，并一直保持住，为了值得付出的人和事去努力。