2019年已经过去一半，在这年中到来之际，回顾去年时的憧憬，现如今与目标差距甚大，很令人惭愧。反省上半年的工作，大致有以下几点需要在下半年工作中改进：

　　1、部分项目改用铝材料，导致市场损失了一部分销量，这个空缺还需要后期不断努力填补。

　　2、较大的工程项目需要强大的资金去谈判合作，因此找到合适的资金支持是操作更多更大项目的必备条件。

　　3、在团队管理方面，自己感觉在人员培训及引导方面的工作较为薄弱，培训人员效果不是很理想。后期需要多加强团队管理方面意识，多向比较成功的机构学习如何培养业务员与机构负责人。

　　4、区域市场状态不稳定，上半年销量完成情况一般，在接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识，利用产品差异化，收集相关信息，适应不断发展变化的市场。工作也在随时代的变化而不断改变，要做好工作，就要多方咨询、多点求索，掌握更多信息和专业产品知识，做专业的营销。管道营销方面需要加强学习、抢占市场，下半年努力争取进步，销量赶超上来，做到“百亿元年”不掉队。