营销就是一个发展需求和满足需求的过程，也是一个复杂的过程，因为这是一个人与人交往的过程。有志趣相投，也不足与谋。到目前为止，我管理处销量完成不足一半，在管理和跑动过程中，借此机会也分析一下上半年工作中的问题。

　　一、每个营销员都应该多掌握产品的详细信息，信息越充分越专业，客户才会对我们的产品越感兴趣，才会信任销售人员，因为每次业务的沟通都是人与人的沟通。我们个别业务员在跑动市场中，没有对产品的优势完全领悟，不能清楚地描述与同行业竞争品牌的优缺点，产品知识是我们每个人必须提高的知识点。

　　二、多跑动市场，多接触不同的客户，才能第一时间了解市场信息。勤能补拙，获取大量的市场信息，也是业务开始的第一步。

　　三、新老客户的拜访中，切记拜访不能过于频繁，也不能过于冷淡。要与客户保持一定的距离，不能急于求成，也不能让客户有压迫感。另针对不同客户要制定不同的对策，及时发现客户需求，抓住客户的兴趣点。

　　四、目前市场不太景气，越是这个时候，跑动应该越积极。

　　五、多学习和了解公司的营销政策，积极响应公司的号召，合理利用政策。

　　一个小小的改变，往往会带来意想不到的结果，期待在接下来的工作中，继续努力，再创佳绩!