时间过的真快，一转眼上半年的工作就结束了。回顾上半年的工作感触良多，借此机会好好反思一下上半年工作中的不足与失误。

　　今年是化建业百亿销量的元年，因此今年的销售工作有着特殊的意义，作为在公司工作已经十多年的老员工，能遇上公司这么重大的事件并且参与其中，我既感到有巨大的压力，又感到特别的荣幸！去年辽西各机构表现不错，使得辽西整体取得较好的增长，这给辽西今年继续保持增长增加了很大的困难，从去年下半年开始，我就要求机构加大市场跑动力度，增强危机意识，对部分机构采取贴身紧逼的管理方式，在重点项目上及时沟通并协助拜访公关，从葫芦岛、锦州郊县、阜新销售结果来看，取得了一些成效。与之形成对比的是对锦州市内和赤峰采取较宽松的管理方式，去年底、今年初与他们沟通的时候，对今年完成销量任务还是有一定信心的，但是现在销量出现了大幅度的下降，完成全年销量任务出现了很大的缺口。由于这两个机构在管理处整体销量占比很大，严重影响到管理处整体销量任务的完成。通过两种管理方式的对比，可以看出对机构严格管理、贴身紧逼会取得比较不错的结果。现在市场环境发生了很大的变化，以赤峰为例，断桥铝占比越来越大，今年赤峰市内目前只有一个塑钢项目，机构过去积累的经验方法已经无法适应现在的市场环境，从现在的结果看，机构因为视野、见识等因素影响，很难突破自己，有一定的局限性。在接下来的工作中，我要重点和这两个机构进行市场跑动，从积极拜访门窗厂和开拓管道市场下手，寻求突破，力争今年两个机构销量不下降。

　　逆水行舟，不进则退，危机中也蕴藏着转机。面对现在的市场环境，我必须带领机构拿出绝地逢生的勇气，为集团实现百亿销量元年做出应有的贡献！