时光如白驹过隙，转眼半年过去，伴随着前进的步伐，回顾着半年来自己的工作与生活，我作出如下反省：

　　反省一，销售过程中没有形成差异化服务的核心竞争体系，业务开展好大喜功、雷声大、雨点小、落实少。墙板经销商开发前期殷总、梁总给予了很大支持，人力、物力、财力投入很大，给予厚望，但上半年实现的销量仅22.6万元。经销商的扶植和帮助没有落地，对经销商的业务来源和发展方向信息了解有限，很多项目浮于表面没有跟进落实。二级网点开发严重滞后，安装、售后、备库没有同步跟上。墙板专员忙于量房、设计、沟通、发货、安装指导等，市场整体规划意识不强，市场开发力度不够。

　　经销商加盟中财是看好中财品牌，是为了获利，是看重未来更好的发展，前期有限的投入经销商肯定愿意，但长时间业务没有起色就有可能变化。新产品经销商开发难度较大，同心同行的经销商更需要我们用心去引导，去帮助其成长。

　　反省二，关于创新。前段时间美的销售精英唐总给我们上了一堂营销课，关于销售中的创新感触很多。成本高、见效快的“吃、喝、玩乐”销售三板斧，做销售的都会。但随着市场竞争激烈、相关制度完善，销售方式方法上要有些创新，说话让人舒服，做事让人感动，让客户感觉到不一样的地方，获得不一样的服务。我们应该牢记市场部成立的初衷：培养一支懂开发、懂服务、懂营销的三维一体销售工程师队伍，所以需要从销售方法进行创新，不照搬老一套，通过创新来增加市场活力和核心竞争力。

　　反省三，关于团队建设。在市场部的这五年来，一直坚持自己的原则，不断积累经验和尝试各种方法让自己慢慢强大，从而养成了埋头苦干的性格。年初，在部门工作管理上，更多的是不放心，事事都想自己亲力亲为，生怕那个环节出问题。其实每个人都有他优秀的一面，都有值得认可的地方，作为一个管理者就应该让他们充分发挥自己的优点，引导他们去尝试、去改变、去成长，只有团队的每一份子成长了，整个团队才能真正的强大。尤其是销量压力增加，在确保基础市场稳定的前提下，可以放手特色新产品进行新的尝试，让物尽其能人尽其力。

　　反省是为了更好地改变自己，能对个人工作进行总结，反思不足和需要改进的地方。“不忘初心、牢记使命”，认真学习，踏实工作，团结团队力量，不断地积累，完善自我，使自己强大，使团队强大，博观而约取，厚积而薄发！

　　以上是我的反省，不到之处，请各位领导、各位同事批评指正。