时间过得好快，2019年上半年在不知不觉中悄然过去，回顾自己上半年在郑州广角的工作情况，可以说有进步、有不足，有成绩、更有差距……

　　为了在下半年的工作中，不断地取长补短，不断地收获成长，试对上半年的工作做两点思考：

　　1、信心更比黄金贵

　　郑州广角从成立至今已经深耕中原市场八年有余，市场成熟，客户群稳定，品牌美誉度较高……去年九月份有幸加入到这个光荣的大家庭以来，在领导、同事的帮助下，从各种制度学习、风险控制、市场营销入手，在较短时间内迅速提升自己的学习能力、实际操作能力，并于12月份与同事合作，实现某城投两亿元项目金融业务的顺利落地。首笔合作业务落地，使自己坚定了信心，对未来充满了期待……

　　然而，今年五月份以来，自己花费了近5个月时间下了很大功夫通过原来所在金融机构推荐、身边朋友介绍，相继拜访了地产、城投、上市公司等近五十个客户，但是，收效甚微……（这些客户中有的是广角曾经合作过的客户，有的是客户有需求，但是不符合广角的准入条件，有的是客户质量很高、也有需求，广角也认可，但是由于价格原因较难合作）一时间陷入了巨大的困惑、迷茫、苦恼之中，自信心受到了一定打击。困境中，郑州广角CEO王总、市场总监、和其他“老广角”及时伸出了援助之手，找我谈心，帮我对现有客户进行再梳理、再分析……领导的关心指导、同事的一对一帮助，是我真正意义上明白了什么样的客户是广角的目标客户，什么样的客户是广角的潜在客户，什么样的客户是需要长期跟踪密切联系的。做市场时，有时付出了，不一定马上立竿见影，但是，只要坚持，只要耐得住寂寞，终有回报！

　　今年五月末，我去年曾经拜访过的一个世界五百强、全国地产排名前十的国有控股地产集团向我提出了业务用款需求，我了解清楚企业的相关情况后，第一时间向广角CEO王总、市场总监王强进行了汇报，王总和市场总监与这家地产集团的区域总经理、财务总监进行了有效沟通后，认为该企业实力雄厚，第一还款来源明确且充足（银行批复）加固资产完全覆盖借款金额，因而全力支持,上报集团后，第一时间获批，客户第一时间用款，客户在约定的时间内提前还款……该笔业务的成功落地，使我重拾了信心，进一步坚定了一心一意跑市场、聚精会神做客户的信念，信心更比黄金贵。

　　2、不忘初心、牢记使命，为广角发展，争做奉献。

　　相信，无论是“老广角”还是“新广角”，当初踏入广角大门时，都是怀揣着干事创业的激情，在“中财金融广角”——这个大平台上实现自我价值最大化的梦想而至的。作为去年下半年加入郑州广角大家庭的一名新兵，我也时刻从自己的工作态度、工作思路、工作效率、工作执行力、工作结果等方面不断反思，不断修正……这些反思一直伴随着我……无论是没有开单前的彷徨期、迷茫期还是开单后的开心期……要想在“金融广角”这个光荣的集体中生存下去，发展下去，可持续的蓄力奔跑，只有不断的问自己——当初我为什么要加入广角？我能为广角带来什么？广角给与我这么好的发展平台，我做到全心全意的为他奉献自己的全部了吗？今年是我们建国70周年华诞之年，今年也是我们中财金融广角发展的关键之年，作为一名新兵，寄语自己：在今后的工作中，进一步理清思路，坚定信心，提升工作效率，不忘初心、牢记使命，为广角的可持续发展，争做奉献。