2019年上半年整体的状态是感觉背后有一双无形的手在推着我往前跑，就象在过障碍赛一样，不断的要翻越前面的障碍才能通过，经常会磕磕绊绊或是摔倒后拍拍身上的尘土再接着跑，工作压力也象滚雪球一样越滚越大，让人喘不过气来。借年中反省的机会，让自已的心稍做停留，喘口气，理下思路。

　　一、 成可谋、不可为

　　任何谈判都要做到“成可谋、不可为”，靠蛮干不行，要谋划。谈判是双方在背后的较量，需要不断挖掘自身的筹码，见机行事，顺势而为，谋定而后动，这对于我们采购工作尤其是集采工作非常有指导意义。核心就是不做不合时宜之事，不打无准备之仗，审慎的研究、把握合适的时机和形势，谋划妥当之后再行动，但是在实际操作中这个尺度如何去平衡比较难掌握，需要不断的尝试与总结，就象沙场练兵一样，需要在泥地里摸爬滚打，在超负荷的情况下被不断的蹂躏才能练得一身铁骨。培训现场模拟谈判时出现的未按规定时间完成即定目标的情况就是典型的例子，双方因各种原因达不成一致或是无法达成一致的情况很常见，只是如何学会突破，即会布局，也会破局。要能“斗而不破”，不能只会一招，光靠压迫对方接受我方条件来达到目的，尤其是对于市场地位占据主导优势的或是价格利润空间已很有限的对方，要靠其他方法来达成一致。近期受供应紧张及原料行情变动导致某种主要原料价格整体上涨，虽然涨价幅度最终协商按最低标准调整，但是涨价势头无法抑制，显得很被动。下半年整体形势不太乐观，预计谈判筹码会有所增加，还需在实践中多磨练、多尝试、多总结，提高自身修为。

　　二、协同作战

　　解放战争期间解放军最擅长攻打的战场多数是在各战区的结合部，因为三不管地带或是多人管辖地带最容易成为没有人管的地带，只要有漏洞就有下手的机会，取得胜利的概率也会增加很多。结合我们的工作也是一样的道理。内部职责划分的越细，工作交集越多，尤其是外部市场对内部管理的要求越来越高，多部门协调配合的工作就需要尽可能无缝对接。我们和其他体系内的部门也是如此，工作交集很多，如何做到目标一致、共同排查隐患并查缺补洞是非常重要的，需要协同作战才能把工作推进深入，对于目前不足或不规范的地方能互相监督并及时提醒，把问题发现在萌芽状态，在这方面需要做足功课，避免出现盲区导致后知后觉。对于部门内部的配合也是如此，各岗位之间也需协作才能保证流程顺畅，在此我要感谢所有部门同事对我的包容与理解，面对我的“高压”能不断适应与调整，加班已成常态也没有任何怨言，让我内心充满了感动。希望下半年可以一起携手共同努力，先把每一个“自已”做好，通过不断叠加再把整体工作做好。