一、自省于“专注”：

　　越想多做事，越容易出差错。一味求全、求大、求多，点上突破力度不够，缺少专注，结果则会事与愿违。

　　今年，西域总体销量与团队状态有所提高，但在市政、零售渠道建设中，结果仍未能达到自己的预期，主要原因是——不够专注。如市政方面，内部大会小会强调其重要性，时时通报信息，给予方向方法及政策，但对于营销机构的实际行动、具体参标工程的监督落实，自己的力度、专注度都还不够。感觉做了很多事，但都缺少效果。好似手中抓了一把细沙，越用力捏，越留不住。而零售渠道建设方面也存在有只抓表面，而被“眼前更具吸引力”的房建工程转移了目光的情况。不专注、不聚焦、不彻底。此点，需自省！

　　二、自查于“制度”：

　　有人说，营销，水至清则无鱼。浑水摸鱼，也体现了营销的手段与方法。但这里的“水”，均为市场之水。而在内部管理上，水则绝对不能浑起来，浑了，则必定生乱！制度是底线，必须守牢。

　　随着营销重心的下移，集团给予的资源越来越多，其中，管理使用好授信，也变得越来越重要。今年，西域个别机构出现了授信资金涉嫌挪用的情况，未能专款专用，虽然及时制止并处理，但绝需引起注意！自省自查，由于在机构冲量借支中，过分关注外围的“量”，忽视了内部的“法”，细节把控仍不够严谨，制度执行不够到位，问题就暴露出来，这点，必须时刻警醒。作为总部首席执行官，既要站在市场营销的角度上去剖析、解决问题，更要履行好管理者的角色，杜绝防范问题的出现。

　　“珍惜平台，敬畏制度”，这是在西域内部经常强调的一句话，相信自己与团队能够牢记于心，践行其中。

　　三、自问于“初心”：

　　最近与久未谋面的友人聊天，见面第一句话就是：“咸了！”。我问：“怎么？”。“鲜肉已成腊肉”——他笑着答。我说，“在新疆，叫风干肉。”

　　转眼到新疆已近五年，时光闪念而逝。在血雨腥风的市场中，无论得失成败，终觉有成长也有收获。但有时，常常在机械的前行中，感到茫然，好像望不到尽头。

　　偶尔停下来，回头想想许多年前的情景，自问一下内心，当初的那份冲动与豪情满怀还在不在？当初的魄力和内心的个性、想法还在不在？这些都被西域的风沙打磨吹散了吗？千万不要！

　　岁月会留下颜色渐深的眼圈或是越来越高的发际线，但是，如果内心被雕刻出皱纹，一定是出自于懈怠的自己，而不是外界的环境或者时间。

　　混在当下还是赢在当下？ 用脚步给出答案，希望留下的不只有足迹……

　　勿忘初心，自省自勉！