2019年上半年业绩6万，刨去给我发的工资，提成给一部分，我给公司创造了多少利润？一算账醍醐灌顶，不创造利润，不如早上公司打扫卫生的阿姨。我一个月8千，阿姨肯定没这么多，这个钱花得虚，如同骗子。

　　从机会效率上讲，整个蚌埠市上半年最起码有三到五笔，两到三家企业，是符合中财要求。找到这三家企业，就是我的任务，但是没找到。找到了业绩就不是6万。原因在哪？原因如下：

　　一、渠道单一

　　在蚌埠认识几个领导，看到中意的企业，就直接问，领导知道就带我去，领导不认识，我就把这个企业先放一放。

反省：该领导不认识，还可以找渠道等等，还可以陌生拜访。

　　二、抵制陌生拜访

　　我对陌生拜访比较抵制，后来看到广角以及跟其他广角的同事，确实有从陌生拜访成交的客户。虽然效率不高，但是陌生拜访确实锻炼人，能提高一个人的应变能力，口才，和打消畏难心理。

　　反省：每周抽一天出来，去找企业陌生拜访

　　三、抠

　　做生意有做大生意的，有做小生意的。这半年跑市场，不敢投入资金。上半年比较扣，出门跑业务有时候都骑共享单车，跑累了路边马路牙子一坐。

　　反省：下半年，学驾照，买个小车，问我老爹借点钱，投资到市场里再拼一把，投入资金和汗水，做出一个老员工该做出来的业绩。