通过这两年在终端市场，对在本地营销有了较为通俗的总结：从寻找——锁定目标客户——营销客户——转化客户，过程堪比走一整套西周时的传统婚俗礼仪“三书六礼” 。可谓是费尽心思，绞尽脑汁（谈一场恋爱也不过如此），细节上也反复推敲、琢磨，过程好不虐心！“钉子户”的名声不经意间已在外，白发更是突飞猛进的增长，即便这样……到了关键时刻，想要“礼成”，并非易事。总之，工作强度更大了，效率上却没有“so easy”?收益更是连车马费都保不周全，这两年，索性不等我的米下锅，否则真是罪孽深重……

　　于公于私，都需要深度剖析、深度反省：

　　于公：

　　1.方式方法方向肯定是需要再推敲、再完善、再更新。我们的工作事实上就是经营风险，业务无论它是以何种形式来了，没有搞清楚之前，给业务判刑是武断及不专业的，无论多远，去企业深入了解，是有必要的，走近企业更便于了解，惟有了解了，才有条件创造合作机会；

　　2.入行首先要进圈子，如若能在圈里混到——“资深圈内人介绍甚至指定” 业务，把由下而上做业务，做到由上而下。那才是真正地入了行……(在分舵，目前只是个理想，甚至可以说是做梦，就算是做梦，也朝着梦的方法奔去吧！)；

　　3.最最重要的要加大学习力度……每每总是想灌点东西进去，总是要花更多的时间去反复记。（比起年轻同事，少了太多资本，首先他们年轻，然后他们还是年轻……而我离中国大妈已不远也。然而我，不喜欢跳广场舞，所以除了用勤补拙，笨鸟先飞，还有什么更好的办法吗？于此，也不宜崩的过紧，忙于工作，也享受其中，劳逸结合，效率会更高……”

　　于私：

　　1.自己总是以压力大为借口，天南海北的逛荡，自己一个人逍遥，买买买……是极度自私的行为，以后尽少出去，要出去也和家人一起；

　　2.每次有点压力回到家，跟死鱼一样在那谁也不搭理……这样对家人是极其不公的。以后在进家门前调整好自己，好的不好的自己一个人消化完，转化掉再回家；

　　3.不陪伴，还总是找托词，想想自己也真是够够的……每一个关联节日，都是孩子早早给我备好惊喜，而我总是忘了又忘……不仅如此，还总是敷衍孩子，期间不知道伤了她多少回心，改！

　　4.一年给家里只做一顿饭(年夜饭)，基本已没了一个女人该有的样子，此处我除了需要一个捂脸的表情符……另外在此我感谢下我家人对我的所有包容。近半年来，每个周末都会给家里做深度保洁，打扫的越彻底，扔的越多越觉轻松……

　　希望每一次反省，都会收获新的自己！