一、对辖区市场的新认识

　　型材销售主线基本确定，强者恒强，我们要做的就是利用好酬宾将渠道建设完善和健全起来。中财市场的主要打法就是“酬宾+市政+新产品渠道”，我们要紧紧跟随集团的步伐。

　　二、对市场管理的新认识

　　市场管理包括对价格的管控能力，价格的高低取决于竞品的价格和市场的需求，市场旺盛价格上涨，市场疲软价格自然下跌，价格没有恒定的，我们要把我们的优势资源和服务进行提升，然后才能提升价格，那样才能不与对手在价格上恶性比拼。

　　三、对团队建设的新认识

　　首先要信任团队中的每个成员，让他们放手一搏，公司授信和许多政策都是在考验每个人的诚信和对公司的忠诚度。从头到尾帮助他们做好每一单，教会他们挣钱的能力，让他们学会在中财的舞台上经营市场经营自己。

　　管理者要以自己作为榜样，以身作则，树立正能量和英雄表现引导团队的每个人，面对困难要不气馁。

　　四、2019年上半年工作中的不足之处：

　　白色型材的酬宾没能很好的运用社会资金，导致后期彩色工程“第一车”发货没能有充足的资金去垫资抢夺工程。

　　向下属机构传达压力的同时要学会疏导压力，不能一昧的去压，要学会疏通，今后在这点上要加强。

　　2019年上半年形势严峻，为了公司百亿目标我要尽心尽力，但也要沉着冷静，要学会如何运筹帷幄，不能只关心成败而忽略了防范风险的的必要性，这点上我大意了，今后我和我的团队要学会分辨，垫资不能盲目，要相信公司，纯粹的做事，只有销量好才能解决目前的困局。

　　熟悉和了解中财的文化是每个中财人必修的课程，从每月的集团会议纪要到各项培训，团队都要熟悉和了解，加上实践，这才能让团队的每个人体会到我们不是单人在作战，我们是有中财集团做我们坚强的后盾的。