在失败中总结，在总结中成长。一味的辛勤努力可能换来的也就是普普通通，只有在勤奋中不断地思考、总结，才有可能出人头地。勤者立家业、智者致富贵！这充分地诠释了这里面的含义。作为一名营销人员，我们不但要兢兢业业的工作，更要发挥自己无穷的智慧去把我们要做的事情做好、做扎实；把我们想做的事情努力实现——这才是一名合格的营销人员。

2019年是中财集团化建业的百亿元年，是我们每一名中财营销人员应该担当的艰巨任务，也是我们每一个中财人应有的骄傲。我相信我们很多同事现在做工作已不仅仅是为了收益，更是为了事业的发展，为了荣誉而战，这就说明很多人已经上升到了一个新的层次！这无疑是一件好事，但是，近几年中财公司的高速发展势必、已经淘汰了一批同胞，我在反思：第一，这是公司发展到一定程度的必然性淘汰法则，我们必须得认识到在一个高速发展的团队中必须有优胜劣汰机制，被淘汰的人员应该痛彻思悟，能留下的同志更要珍惜当下，继续前行；第二，这是市场在重新洗牌，当市场逐渐走向正规化、成熟化的时候必然会导向市场经济，市场的转变必须要求我们每一个营销人员随之改变，否则就是违背发展规律，即使能力再强也终究逃不过市场无情的抛弃。世界第一大胶卷厂，柯达胶卷没有及时研发数码，终究在短时间内宣布倒闭，大润发的收购等都要让我们深刻的反思——不改革就是在等待灭亡。

想要改变不但是态度上的问题，更是方法上的改进、专业上的精进。如果我还和以前一样，拿着资料，拎着样品挨家挨户去跑，这不是本质上的改变，有可能只是“加强低效率的勤奋”，或是越陷越深！我深刻地意识到：如果只是单纯的销售产品，那充其量也就是业余选手。我认为首先得更清楚地了解自身产品，加强专业知识，在市场中总结出完善的产销思路，以专业思维做营销，这才是符合目前时代及行业的发展要求。高价操作？低价冲击市场？产品差异？每个市场、每个产品都得量身定做，首先要俯下身去做深度调研；其次要深入学习产品，把自己的产品与竞品清晰的做出比较，找出差异化，分辨出优劣；最后再总结出销售思路。我会按照这个大的方向去实施，总之要改变就得先学习、思考并且做到合理规划。

2018年，为了完成每个月任务指标，我把精力大多放在了做“销量”上，其实每个月都是很艰难地度过，但是也过去了。直到2019年酬宾，报应来了！以前只顾着做销量、做数据，忽略了市场基础建设，结果导致管理处整体酬宾没有完成任务，我有很大的责任。有的机构说酬宾任务定高了，但是回头看看，同样比例的任务，为什么集团完成率之高，也就是绝大多数机构可以完成指标！事实大于雄辩：在我们没有完成的机构看似任务定高了，但是，很多机构不但完成了任务还超额完成，从淘汰学角度来看，我们输了！错，可以犯，但不能一直犯，我要改错！接下来的工作中一方面要抓任务指标，更多的精力应该放在建立市场基础工作，迎头赶上公司步伐。

改革思路、提升专业、用发展眼光工作，是我在之前的工作失误中切身体会到的！努力做一名优秀的营销人员。