时光如梭，不知不觉19年已经过去一半了，这半年来得与失、付出与收获现在还历历在目，上半年的任务也已经圆满完成，虽然上半年完成率挺好，但是回顾上半年的工作还有一些不足的地方，在工作方法和技巧上有待于向其他同仁和同行学习，为了提升自己，也为了明年能更好地完成公司下达的任务，也做了一些自我反省，主要问题如下：

1、销售工作最基本的客户回访量少，老客户没有进行及时更深度的回访，新客户也要定时地做回访。

2、工作没有一个明确的目标和详细的计划，每月的销售任务基本都能完成，偶尔有没有完成的情况，是自己每月的计划不够详细，对工地每个月的发货量预估没有一个详细的报告分析，以后每个月都要对工地的发货做一个有效的统计，每个工地发货量大概多少，工程进度进行的怎么样，都要有效的数据做分析。

3、新业务开拓不够，接下来加大新客户开发力度，集中精力查找信息，整理汇总后逐个搜索，只要有一线希望的主动送样，及时跟工程负责人洽谈沟通。

4、自己要建立一个好的习惯，养成一个发现问题总结问题，不断自我提高的习惯，有时候工作太忙，没有来及总结问题的习惯，这方面以后会加强。

5、在心态方面，紧张的工作会让我产生急躁的心理状态，心理学解释导致急躁的心理有很多因素：工作环境、生活习惯、工作方法等等，而我认为调节急躁的心理状态还需从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，我只能调节自己的工作方法和生活习惯，让自己以更好的精神面貌与客户沟通，努力让自己做到最好。

公司给我们创造了如此优越的条件，我想作为一个销售人员，唯有以更好地工作、更多的销售来回报公司，所以我个人比较有信心下半年更好地完成公司的任务。