这几年的酬宾对江苏市场而言，今年算是收获的一年，收获不是数据上的收获，应该是这三年的累计结果。收获了市场经验，收获了新的客户，收获了大家的信心。回想一遍倒也有苦有乐，就是时间过的太快。 短短的半年，一闪而过。下半年的主要工作安排紧跟而来，不容你喘气，方体会商场如战场的快感。你稍松懈竞品的前进一步就会耗费你更多的时间和精力和财力。和一朋友聊天谈到做市场和打仗一样，有时候宁可想发条枪打仗来得更痛快，打仗总有个时间，这做市场就是没有休止的战争。要想打好下半年的仗还需要反省来警醒自己。

　　今年总体过于乐观，实际就是容易自大。有时候讲案例压倒别人的观点，和前两年相比学习的能力降低，方不知山外有山。

　　总部的管理工作越来越越多，对予新人培养的方向走了些弯路，总喜欢做个英雄式的老好人，宁可自己手把手教着做，也不愿意逼着别人干，殊不知这也是一种病态，满足了自己的内心，其实自己弄的很累，别人也不一定学会，半年的新人培养中体会特别深，还用苦其心志劳其筋骨这套方法已不灵光了。要保持年轻的心态，与时俱进。

　　对授信的管理上半年也有两个机构被扣了分，导致机构后面授信受到影响。问题出在对机构的制度要求没有深入管理，还是以市场发货方便为主，也就是对授信的管理没有严格要求

　　以上几点就是要求自己要做到，要做好，明白授信的意义和扣分不能授带来的影响，对授信管理好，利用好授信的资源对现阶段市场更为重要，明白市场是动态的，心态也要年轻化，不能老去，只有保持学习的态度，乐观的心态才能聚集更大的能量。在管理上多提要求。有些要求是对别人的负责，从我相信变得自信，产生信念坚持下去，带领大家2019年江苏总部干到10……