回顾半年工作，发现几个问题。

首先销量没有明显提升，在今年的工程公关过程中，只是在大力推广公司的优势产品，其实不用大力推广也能使客户得到相应的认可。凡事都要努力，不努力，就不会有结果。今年的工作不够完美的主要原因应该有以下几点：

第一就是有了惰性。在去年做下来的项目还没有完全竣工，后期的项目又跟上了，所以知道已经有了一定的业绩，所以对新的项目不是很用心，并没有及时跟进和公关。

第二就是另外就是资金的问题。让自己很多事情不敢放手去做，这也是没有经销商的弊端。不能很好地解决资金的压力，有很多项目就不敢去做。

第三就是忽略了管道经销商的发展。经销商对工程的有很多好处；首先能够解决资金的问题，只要利润合适，经销商是敢于也乐于垫资的；其次就是接工程上小批量用货时间的问题，经销商有一定的库存，不仅能够很快捷地为工地提供货物，而且能够不影响工程进度和借款速度，还提高了中财的信誉度。本年度虽然经销商有所发货，但是更多的是嫁接给他的项目，他自己的能动性还是没有大幅提高。要想做出更高的业绩，不但要自己努力，更要积极调动经销商的积极性，让他自觉地去做项目。在寻找经销商的过程中，一定要寻找有一定做工程能力的人，这样才能够很轻松地让其自发的跑动，去争取项目。今年公司出台了开发经销商的奖励政策，但是目前还没有好好地利用这个政策，这也是工作的一个重大失误。

在今年的工作中，拿下的市政工程项目发货并不多。在工程操作过程中，很少注重收集市政工程项目和地源热泵项目，毕竟今年的房地产市场不是很好，要发挥出管道产品多样性，多用途的优势。